“凤凰”南飞首创跨省重组模式

　　2008年5月9日，海南凤凰新华发行有限责任公司挂牌，标志着全国首家跨地区战略重组组建的大型出版发行企业正式诞生。

　　业界对这次“联姻”好评如潮。有人说，这是中国文化体制改革的辉煌定格；有人说，这对于中国出版发行业的改革发展，无疑起到了“风向标”、“加速器”、“催化剂”作用。中共中央政治局常委李长春专门批示，称“这是以资本为纽带，跨行政区划改革重组的成功范例”。

　　牵手的成功，对于江苏省新华书店集团公司来说，由一个区域性企业向全国市场拓展，从一个文化经营企业变身为文化战略投资者，这其中的附加值无法计算。

　　张佩清作为此次成功“联姻”的操盘手，也成就了其34年书业发行人生中最浓墨重彩的一笔。她用“天时地利，人和资和”概括这次“合作生态”。她认为，跨区域发展是市场经济发展的必然结果，是出版产业发展的必然趋势，是发行业做大做强的必由之路。

　　据介绍，江苏新华发行集团在探索跨区域发展的实践中经历了三个阶段。第一阶段，在连锁经营推进初期，积极探索与省外新华书店、中小独立书店建立连锁供货和加盟经营的关系。但随着各省连锁经营的实施，这条路越走越窄。第二阶段，自建或合建零售卖场，扩大省外销售，提高省外市场占有率。但单枪匹马到省外开店，折扣大战使门店的效益低下，走下来也相当艰辛。第三阶段，以资产为纽带实施跨省战略重组，与对手结为伙伴，实现共赢发展。

　　经过实践探索，张佩清说，逐步认识到资产重组是跨区域发展的好路径，可以化对手为盟友，形成竞争合力，整合市场资源，共占市场是双赢，而非两败俱伤。

　　“苏琼联姻”的跨地区合作经营正是这一改革思路的具体体现。双方约定：在整合优化海南全省发行资源，组建海南省新华书店集团有限公司，实现整体转企改制的基础上，海南以剥离不良资产和非经营性资产、核减改制人力成本后的所有主营资产业务出资，占49%股权；江苏以现金投入，占51%股权，并承担海南方51%的人力改制成本，合资组建股份制公司。

　　张佩清坦言，重组不是目的，关键是能不能做大做强，这是最根本的。苏琼两省的战略重组，是一种全方位、整体性的“化学反应”，是跨地区合作，提高出版产业集中度、建设大型文化企业集团的大胆探索。我们将按照既定目标，让海南凤凰飞得更快、更高、更远，真正实现1+1大于2的目的。

　　明知改革难

　　偏向“虎山行”

　　江苏新华发行集团成立近10年来，经历了改革发展步子迈得最快、发展最好的阶段。2007年总销售额达86.3亿元，比1999年增长了70%；总利润、资产、净资产也翻了一番。取得如此骄人的业绩，张佩清最大的体会是发展得益于改革，感悟最深的是改革很艰难，但必须知难而进，发展中的问题唯有用改革的办法才能解决。发展的动力是改革，有改革就会有发展，不改革就不会有今天。

　　因此，与其他集团的掌门人一样，张佩清也有着自己的“酸甜苦辣”。她解释说，辣，就是面临全新的竞争对手，谓之“辣味足”；酸，就是在推进改革过程中，调整了利益格局，不同意见非常多，谓之“酸味浓”；苦，就是在工作中心力交瘁，既有身体上的苦，也有心理的苦，谓之“苦味重”；甜，就是改革发展了，事业成功了，品尝到了改革的喜悦。

　　当记者问到“改革中最难的是什么”时，张佩清说，最难的一是打破在计划经济体制下形成的运营模式，创建一个既能适应市场经济发展，又能符合精神文明建设需要的全新的管理体制和运营模式；二是转变干部员工的思想观念，破除传统的思维定势。

　　以这次“苏琼牵手”重组为例，张佩清说“听着轻松，其实很难”。她说，作为两省国有文化单位，进行跨区域资产重组涉及一系列复杂问题。两年间，双方仅合同就签了三个，海南方面的身份变了三次：从2006年的海南省新华书店，到2007年12月的海南省新华书店集团公司，再到2008年4月的海南凤凰新华发行有限公司。她深知，重组成功，既是企业遵循市场规律，发挥市场“无形之手”作用的结果，也是从中央到地方，各级政府“有形之手”强烈推动的产物。

　　2007年8月24日至26日，江苏凤凰出版传媒集团党委中心组“昆山经验”学习会上,张佩清讲了三句话：一是着眼一个“发”字，发展是硬道理，市场是发展之本；二是制服一个“难”字，坚持改革不动摇；三是狠抓一个“干”字，不达目的不罢休。

　　她坦言，34年间每走一步，都是用改革贯穿的。“要完成脱胎换骨的变化，担当起主导地位的角色，成为主宰市场的主体，不改革行吗？改革很艰难,但必须知难而进”。

　　岗位变换

　　在“突然”之中挑战自我

　　对张佩清来说，每一次工作岗位变换都来得十分“突然”，真有点“天降大任于斯人也”之意。

　　在南京市新华书店，1975年从部队退伍来时，从最基层的仓储工作做起，她没有想到。一听说做仓储，当年一起来的8个退伍军人，一下子就走了4个。1983年至1985年，作为南京市第一批后备干部培养对象的她，到南京市委党校干部培训班脱产学习两年，结果提前半年就给她下发了到南京市新华书店任副总经理的通知。而从门市店负责人直接进入市新华书店领导班子，对她的工作能力与管理能力又是一个挑战。

　　由于采取了一系列改革创新举措，南京市新华书店的经济效益与社会效益大大提升，品牌影响力俱显。正当她干得“如鱼得水”时，一纸调令又把她从市店总经理岗位上调到省新华书店任副总经理，不到一年升任总经理。这次岗位调整，也是十分“突然”。当时南京市店正处于鼎盛上升状态，相反省店则处于被动尴尬的境地。而坚信“只要顺应形势，加大改革力度，团结全体职工顽强拼搏，省店前途还是大有希望”的张佩清，又一次挑起了省店领导者的担子。

　　果然，在她的努力下，当年全省销售额即达10.3亿元，比“七五”末增长26.54%。综观在她担任省店总经理及以后继续担任发行集团主要负责人期间，各项主要经济指标连续16年居全国第一位。

　　在“突然”中挑战自我，这种不惧挑战的心态其实来自她的性格。她向记者坦言，自己是一个不言放弃的人，一个不服输的人。“在部队，我们一天就步行200里路，都是急行军，军营生活的苦挺过来了，就没有做不了的事情”。

　　附：我的30年（1978~2008）

　　□小传

　　张佩清，1949年生，江苏扬州人，中共党员，研究生学历，高级经济师。1968年11月至1970年，插队当知青。1970年至1975年，在南京军区第十一测绘大队当放映员。1975年3月从部队退伍到南京市新华书店，开始从事书业发行工作。1982年以来，先后担任过南京市新华书店中山东路门市店负责人，南京市新华书店副总经理、总经理，江苏省新华书店副总经理、党委副书记，总经理、党委书记，江苏省新闻出版局副局长、江苏省出版总社副社长、党组成员兼省新华书店总经理。现任江苏凤凰出版传媒集团有限公司副总经理、党委委员，江苏新华发行集团党委书记、董事长，江苏省新华书店集团有限公司党委书记、董事长，海南凤凰新华发行有限责任公司董事长。

　　先后荣获南京市先进工作者、优秀共产党员、中国500位企业改革者、中国书刊发行奖、江苏省优秀出版工作者、全国百佳出版工作者、全国新闻出版系统劳动模范等荣誉称号。

　　□个性

　　最大的爱好是看书、唱京剧。

　　最爱读管理类的书。

　　当一把手，最重要的是一要有社会责任，二要有战略眼光，三要脚踏实地工作，四要团结一班人去干。

　　□悟语

　　生活在改革开放的年代是幸运的，长期从事自己喜爱的事业是快乐的，能够做成几件对国家、社会和企业有意义的事是美好的，有各级领导的关心和帮助，有大家的理解和支持，并同心协力地实现奋斗目标是幸福的。所有的艰辛和付出比起幸运、快乐、美好和幸福又算得了什么？所有的成就归功于党的改革开放政策，归功于集体的智慧和力量，个人的努力是微不足道的。