中新浙江网9月21日电 今后，如果你出差到外地，入住“如家”酒店；在入住前，服务员可能会问你一个问题——需要配有电脑的房间吗？记者获悉，浙江慧达科技有限公司已经和“如家”开始合作。预计在两年内，为一二线城市的大部分“如家”酒店客房“送”进全新的上网电脑。
杭州企业专给酒店配电脑
近日，杭州的周小姐要到上海出差，通过电话预订了“如家”快捷酒店的大床房。预订时，接线员的一句询问让她感觉眼前一亮。“请问，您需要配有上网电脑的房间吗？普通大床房的价格是269元/晚，有电脑的是289元。”
周小姐是公司的行政人员，每天都和文字打交道，根本离不开电脑；但提着笔记本奔来跑去实在太累了。普通客房能提供电脑让她兴奋不已，自己只要带上U盘就能出差了。想到这，周小姐就下单了。
记者初步调查发现，除了上海，杭州不少酒店也是有上网电脑提供的，解放路的香溢大酒店、黄龙附近的世贸中心大酒店、中山路上的天堂大酒店……不过，虽然酒店的客房配有上网的电脑，但这些电脑并不是酒店的财产。给酒店“送”电脑的，是一批职业的“酒店客房信息化解决专家”。而浙江慧达科技有限公司，就是其中最大的一个。
“酒店电脑服务的商机，其实是在无意中发现的。”浙江慧达科技有限公司的创始人、总经理楼永箭对记者说，2005年，他去酒店看望一个出差的朋友。朋友向他抱怨，客房里没有电脑，没法上网，没法收发邮件，很不方便……这一抱怨很快成为楼永箭的商机——为酒店、宾馆的客房提供电脑！
全国合作酒店已有300多家
“经过多方面的调查，我决定给酒店‘送’电脑。而且还给自己的企业进行了定位——酒店客房信息化解决专家。”楼永箭对记者说，专家的定义不仅仅是技术，还有一个核心是成本。
楼永箭给记者算了一笔账，一个酒店要配置电脑，除去硬件的投入，还必须要有一个管理员。因为酒店是24小时服务的，所以按照国家规定，管理员的岗位上必须安排3个人。按照杭州目前的薪资水平，这三个人的平均工资至少要2万元/年，合起来就是6万元/年。“如果由我们公司帮酒店配置电脑，以100间客房的酒店计算，如配置20台，我们每天的收费如果控制在8元/台，那么一年下来就是5.8万元。比人员成本还低，同时还节省了酒店的硬件投入。而“慧达”之所以能把价格降到这一水平，因为他们有一批专业的人员，能通过后台解决70%的电脑故障；而其他问题则可以通过公司派出的技术员进行处理。”
“慧达”的另外一个杀手锏则是版权。楼永箭告诉记者，大型酒店特别是知名酒店自己安装电脑还会涉及版权的问题。如果使用盗版软件，酒店很可能面临诉讼；如果使用正版软件，则面临高额的费用。但“慧达”因为有自身的软件开发部，可以自行开发软件，让自己所有的客户使用，剔除大部分版权障碍。
据了解，截至今年6月底，和楼永箭合作的酒店已经遍及全国各地，总共有300多家。在杭州，则有120家酒店是“慧达”的合作伙伴。“让人特别兴奋的是我们终于把‘如家’定下来了。”楼永箭对记者说，“如家”在全国一二线城市有400多家门店，他们在大部门酒店铺进电脑。如果合作顺利，仅仅“如家”就将增加8000台电脑。而他们两年后的目标则是在全国范围内，铺设5万台电脑。
新“出租”行业在杭州蛮吃香
除去给酒店出租电脑的“慧达”，新的出租行业也与我们的生活息息相关。
在杭州大街小巷流行的“格子铺”就是最近很“潮”的一种。几十平方米的铺子里，墙面被分割成大小不一的格子，租给想做点生意的“小老板”。两本书大小的面积，可以任由“小老板”摆放小饰品或者摆件。只要每个月给“格子铺”的“大老板”缴纳一两百元的租金，大老板就会帮承赁者经营、管理。“小老板”只要注意铺货和领取货款就行。
现在的酒店、企业、公司都喜欢做些绿化。但如果自己做，不仅要花钱买植物，还得配备上一名园林师傅，给花草进行养护。于是，出租花草的企业应运而生。一个月上千元钱，不仅能租来七八十盆花，而且还有专人养护。如果不喜欢，可以每月适量换一次。这可比请个工人划算多了。杭州颐和园植物租赁公司的工作人员告诉记者，目前，园林植物租赁的生意非常好，大型酒店、企业的绿化几乎都是租赁企业做的。同样，租赁行情火热的还有杭州的保安公司。许多企业需要保安服务，但是自己却无力培训、管理保安人员，于是纷纷向保安公司求助。按照目前的行情，一个保安的租赁费用是1800元/月左右，而且雇主不用管保安的劳动合同、个人的保险等所有问题，这些问题全部由保安公司负责，帮雇主省心不少。
不过记者调查时也发现，虽然“格子铺”、鲜花租赁很吃香，但行业内的竞争也非常激烈。一家“格子铺”开出来之后，别的地方很快也会开出新的。因为行业门槛几乎没有，模仿非常容易，同样模式的企业出现频繁，同行的恶性竞争也越来越明显。真正赚到钱的还是那些较早开店，而且客户群比较广的企业。
新“出租”行业
有金可掘
“给酒店提供电脑服务，这是典型的‘专业人做专业事’，也就是行业的细分概念。”浙商研究会理事陶相明对记者说，“我认为，除了电脑服务本身之外，这一行业的未来空间也非常大。”
他对记者说，慧达科技、“格子铺”、颐和园租赁、保安公司生意经的根本都是节约。通过这一服务，节约了客户的资金投入。然后，客户从节约资金中，拿出一部分给企业。是客户、企业双赢的事情。而且，从效率和质量上来看，专业的公司做专业的事情也更加有说服力。
陶相明还认为，除却电脑服务本身，电脑终端的延伸也有丰富的想象空间。如果两年后，“慧达”能有5万台电脑，那么就相当于每天晚上有5万人使用同一个电脑界面。这一界面就汇集“眼球经济”的价值，可以卖广告了，和电梯里面的聚众传媒一样。不过，在操作这一媒介的时候，仍然需要进行市场细分，给房客最需要的信息价值。只有这样，房客才会有兴趣，广告客户才会喜欢。
陶相明还提醒说，在运作过程中，租赁企业一定要注意资金链的问题。这一行业，前期需要大量的资金投入，否则，就有可能失去市场。在货币紧缩的大政策下，企业要注意发展步骤。另外，租赁行业确实存在技术含量不高、模仿容易的弱点。这就要求企业在发展过程中选择各自的优势，在市场可行的情况下让自己更加“专业”。如果在一个细分的行业内做大了，哪怕技术门槛不高，也能具备稳固的地位。
来源：今日早报 作者：记者 龚曦 记者 祝瑶编辑：朱炜
编辑:钱塘 转载自:萧山网
|
|
|
|
| 快讯图片 |
|
|
 |
|
