8月28日，郑州市第12届住交会上，参展的某房地产开发商打出了“便宜才是硬道理”的广告，以降价的招牌吸引购房者的目光。

　　从广州到深圳再到上海，全国地产老大万科的降价风潮，终于刮到了杭州。继8月28日万科在上海登出““喜迎中秋、八盘共庆”的促销广告，宣称旗下８个楼盘限时推出特价房源，并喊出“直降10万”的口号之后，昨天，万科在杭州也启动了震惊杭州楼市的中秋促销。

　　促销房皆为中小户型

　　昨天下午，不少万科楼盘的意向客户们都收到了一条短信，在该短信中，万科声称：“今年万客会成立十周年，值此中秋之际，杭州万科盛情推出了‘万客会十周年之青年置业计划’，在白鹭郡东、白鹭郡南、魅力之城、逸品阁，我们为青年置业和首次置业家庭精选部分小面积低总价的房源进行优惠，是万客会的一项客户回馈活动，以满足青年首次购房的需求。”

　　让业内极为震动的是万科此次的优惠幅度：

　　白鹭郡东一期现房，面积78~90平方米，价格主要在5668~6888元/平方米；

　　白鹭郡南，面积59~89平方米，价格主要在6000~7000元/平方米；

　　魅力之城二期装修房，面积85~89平方米，价格主要在8500~9500元/平方米；

　　逸品阁尾房，面积在56~95平方米，价格主要在8300~9000元/平方米。

　　根据此前这四个楼盘的开盘均价来看，白鹭郡东为8000元/平方米，白鹭郡南为9000元/平方米左右，魅力之城为12000元/平方米左右，逸品阁为10000~11000元/平方米左右。这意味着，万科此次推出的226套优惠房源，其折扣力度基本在7.3~8折之间，折扣后的价格于2007年年初时基本相当。对参与促销的房源数，截至记者昨晚10：00发稿时，万科杭州营销部相关人员表示，尚在开会讨论中。有人猜测房源数会在200套以上。

　　购房者：

　　没买房的欢呼，买了房的郁闷

　　万科全面促销的消息，无疑是昨天下午杭州人讨论最多的话题。下午4点半后，记者接到了无数询问电话，开篇无一例外都是“听说万科降价了”；在杭州大大小小的房地产论坛上，关于万科此次促销的帖子也几乎占据了整个页面。

　　万科的业主们是其中最郁闷的一群人。小Z今年年初刚刚买了魅力之城的一套约90平方米的精装修房子，当时花了约106万元，而现在同样的精装修房源只卖8500~9500元/平方米，相当于总价只要不到90万元，“几个月内亏了10多万元，比我亏在股市里的亏的钱还多。”小Z痛心疾首，“我要求差价补偿！”

　　而尚未购房的人们，大多数都对万科此举持肯定态度。“商品价格有涨有跌，这是很正常的事情。”今年以来一直想买房的吴懿，前不久去白鹭郡南看房时就很中意，只是当时觉得价格有点高，迟迟未动手，“现在只卖7000元/平方米，蛮合算的。我打算这两天再去现场看看。”

　　也有一些购房者认为，万科这次的促销，只是杭州楼市步入降价通道的序曲。“接下来，我们可以拭目以待更多的楼盘价格回归。”网友“LOCK”说。

　　同行压力巨大

　　杭州房地产业内对于万科的促销行动，可谓五味杂陈，直言万科是“价格屠夫“的有之，认为万科有“带头大哥范儿”的有之，认为万科“精明”的也有之，但是万科降价带给竞争对手们的压力，让开发商们都开始积极思索应变措施。

　　良渚文化村的白鹭郡东和白鹭郡南，此次有120多套房源加入降价计划，占了总房源的一半多，这让周边楼盘深感压力。计划于9月中旬开盘的东田·玉城，同样位于良渚，定位于高品质楼盘，定价原本计划在6000~7000元/平方米左右；但是最近听闻万科有大力度优惠促销计划后，准备将价格适度调整。该公司一位相关负责人表示，万科的降价对该楼盘有利有弊，好处是购房者会增加对良渚板块的关注度；不利的地方是万科的促销力度很大，一部分意向客户可能会被分流。“不过我们还是有信心的。通过前段时间的客户积累，以及我们在户型设计上的优势，只要我们能做出实实在在的品质，相信还是有市场的。”