《市场导报》：徐总，你怎么看待“浙江女杰”这一荣誉称号？

　　徐菊萍：获得这个荣誉对我来说是一种压力，同时也是一种动力。

　　《市场导报》：创业之初你怎么会选择箱包这个行业？

　　徐菊萍：从最熟悉的领域入手，往往事半功倍。我先生原来是在一个箱包配件公司做销售的，所以最早创业的时候，我们选择了这一熟悉的行业，做箱包配件。做了一段时间后，我们觉得具备了做完整箱包的能力，才慢慢开始转做箱包。

　　《市场导报》：你能简单介绍一下自己的企业吗？

　　徐菊萍：我公司始建于1992年3月，企业占地35亩，厂房面积17420平方米，固定资产3000多万元。现有职工人数1130余人，各种缝纫设备600余台，企业经过十多年的市场拼搏，培养了一批能力较强的管理人员和技术过硬的技术人员，有一批稳定的熟练操作员工，具有全年300多万只箱包的生产能力。

　　产品主要以生产女式包、登山包、旅行包为主，出口日本、意大利、英国、法国、土耳其、美国、以色列、古巴等众多国家和地区。

　　《市场导报》：企业在起步阶段时，你是靠什么赢得客户，并逐步做强？

　　徐菊萍：靠的是质量和信誉。万事开头难，刚开始我们企业的规模虽然很小，生产力也不强，但是我们非常重视质量，要求工人做好每一道工序，把好每一个环节，按时按要求，保质保量地供货，赢得了第一位客户的信任，慢慢地，客户就多了起来。

　　《市场导报》：你公司的箱包产量这么大，目前有自己的品牌吗？

　　徐菊萍：还没有，目前我们都是给国外的品牌做贴牌加工。现在在嘉兴有几个国际品牌的包就是我们公司生产的。

　　《市场导报》：做贴牌加工，可以说是为别人做嫁衣，有没有想过创一个自己的品牌呢？

　　徐菊萍：想过，而且这是我们近期要做的一件事。给别人做贴牌加工利润比较低，也不利于企业的壮大，从长远来看，我们还是必须要发展自己的品牌。

　　从去年开始我们就发动员，为如何打造自己的名牌集思广益。

　　培育一个成功的品牌并不是一天两天的事，必须一步一个脚印，踏踏实实地稳步发展，我们决定今年抽出两个车间专门做精品包，等我们的设计、研发、技术和质量更加成熟的时候，就开始在市场上推广自己的品牌。

　　《市场导报》：听说公司已经向集团化发展迈进，产业向多元化发展。

　　徐菊萍：是的。箱包生产属于劳动密集型的行业，人力的成本越来越高，利润越来越低，企业的发展受到一定的限制，所以我们想在不同的行业里寻求发展。现在南洋企业下属有南洋箱包、印染、房产、塑料化工和箱包材料五个公司。箱包公司主要由我来打理，其他几个公司主要以我先生为主。

　　《市场导报》：如果用几个字来概括你成功的秘诀，你认为是什么？

　　徐菊萍：刻苦。我和我先生学历都不高，主要还是靠“刻苦”。我们刚开始做的时候只有六台缝纫机，几个工人，每天和工人一起干活，一起加班，一起吃饭，虽说是老板，有时候比工人干得还要多。记得1997年的时候，我们的企业还是资不抵债，那个时候我们公司一年的产值只有500万元，却借了526万元的外债，整整四年时间，我和我先生都不敢轻易花一分钱，把赚来的钱全部用来还债和投入再生产。

　　还有就是“以人为本”。工人的信任和努力就是我最大的财富，在管理上我实行以人为本，尊重每一位企业成员、平等对待每一位员工。

　　《市场导报》：在2008年，公司发展目标是什么呢？

　　徐菊萍：稳中求进。我们企业目前还处在发展阶段，主要还是把基础做扎实了，稳定是第一要素，我们要继续抓好内部管理、抓好生产质量，稳步发展。2008年的目标是在2007年的基础上再上一个台阶。

　　笔者侧记

　　嘉兴南洋箱包有限公司的大门看上去并没有想像中那么气派，甚至有些陈旧，但走进去却是另外一番景象，大气、整洁、宽敞。正如这里的女主人徐菊萍，低调、不张扬。

　　徐菊萍是美丽的，她这种美是江南女子所特有的精致、婉约、时尚。

　　同时，她也是谦虚、随和的。

　　徐菊萍把她的工人当做自己的家人，只要她没有应酬，就肯定和工人一起在食堂坐同一个桌子，吃一样的饭菜。南洋箱包的员工们都觉得徐菊萍这位副总特别随和，很好说话，都喜欢和她亲近。员工们在工作上、生活上遇到困难，都会直接来找她解决。

　　也正是因为这样，一般劳动密集型的企业或多或少都会存在招工困难，而她的企业从来不曾为招工荒犯难过。在她的公司里，有些工人一干就是十几年，并且都会介绍自己的朋友、老乡到她这里来工作。

　　勤能补拙。徐菊萍没有进过高等学府，没有受过系统的理论熏陶，但这并不妨碍她取得不凡的成就。因为她比一般人做事都要认真，也比别人吃得起苦。创业之初，她每天和工人一起干活，一起加班，有时候比工人干得还要多、操心得多。